騰訊曾官方公布了一個數(shù)字，微信用戶獲取信息的途徑80%來自于朋友分享，這傳遞出一個重要信息：當今的最大流量入口正是朋友分享。因此，越來越多的企業(yè)都開始運用微信分享的功能進行營銷活動。

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其中，裂變營銷是應用最為廣泛的營銷手段之一。

裂變首先是需要以一個(或幾個)點為基礎，成功的突破了一個(或幾個)點后，再進入嚴格的復制，由一個成功的點復制出另一個點，兩個點再裂變?yōu)樗膫€……以此類推，先慢后快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區(qū)域市場。

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1、拉新成本低

裂變營銷其中的一個特點就是通過老客戶獲取新客戶，這是營銷手段中成本最低，效率最高的模式。

2、效果迅速

裂變的速度是成倍增長的，就好比一棵樹長一百個果子，一個果子就是一個種子，可以長成一棵大樹，這樣就有100棵樹。100棵樹再長1萬個果子，然后再生根發(fā)芽，最后就會形成一片森林。裂變營銷原理也是如此。

3、有利于沉淀

因為其中有老用戶拉新用戶的環(huán)節(jié)，已經(jīng)給品牌賦予了一定的可信度，如果此時產(chǎn)品本身的品質(zhì)和服務質(zhì)量能達到一個相對平穩(wěn)的水平，那么新用戶的留存率一定會比其他渠道（比如廣告投放）進來的更高。

在眾多的成功案例中，可以總結(jié)出以下幾種裂變營銷的方法。

1、拼團

在這種營銷模式中，最火的拼多多不用多說。另外還有【連咖啡】也將拼團的方法成功的運用到了營銷活動當中。

【連咖啡】小程序的底部菜單欄有一個“拼團”功能。曾經(jīng)在公眾號沒有任何其他推廣的情況下發(fā)布了一篇關(guān)于“牛油果雪昔”的文章，當中介紹的“拼團”玩法在短時間內(nèi)迅速引爆，當天創(chuàng)造了300萬的頁面瀏覽量。當流量提升后，訂單量的增長也是必然的。

圖片 | 連咖啡

2、贈送

【連咖啡】玩的是“拼團”，那么另外的一個咖啡品牌—【瑞幸咖啡】玩的就是“贈送”。

瑞幸咖啡整個場景都在應用“送的方法”，例如買三送三，買五送五；或者說拉新贈送，拉進一個新客戶就贈送你一杯咖啡。瑞幸咖啡在“送”當中可謂做到了極致。

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3、砍價

在拼多多的營銷方法中，砍價也是一個很吸引人的玩法，我?guī)湍憧骋坏叮銕臀铱骋还P，對于用戶來說，越多人參與砍價就可以節(jié)省越多的錢，而商家也可以獲取更多的新用戶。

作為餐飲企業(yè)，也可以運用“砍價”營銷手段，讓顧客分享邀請好友砍價，即可享受菜品優(yōu)惠折扣。

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裂變營銷的方法多種多樣，而成功關(guān)鍵的因素有三點：

1、種子用戶的選擇

就像種樹，一顆好的種子發(fā)芽的成功率才會更高；

2、福利的吸引度

營銷中設置的優(yōu)惠福利要有足夠的吸引力，才能夠引起用戶的興趣；

3、用戶的參與成本

任何要用戶參與的階段，越簡單越好，要站在用戶的角度去考慮參與的成本；

裂變營銷的重點就是老用戶帶來更多的新用戶，一個好的裂變營銷，勢必會使用戶數(shù)量快速增長，與此同時，企業(yè)應該做好產(chǎn)品和服務，這樣才能真正的留住用戶。

本文僅供參考

具體活動策劃和效果請根據(jù)實際情況評判